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电子商务营销模式助陶瓷洁具行业开拓市场空间
 

  这种方式可以说投资巨大,营销成本高,给企业带来很大负担及风险,而这些却又是企业不得不做的,两骑为难,有什么好的方法去解决这个问题呢?答案是有,就是现在盛行的电子商务

一、电子商务

  所谓电子商务,几年前就开始出现了,像阿里巴巴、淘宝网、当当网等,但以前多是B2B、C2C的,即服务商提供网络交易平台,很多企业交一定的会员费后成为会员,可以发布供需信息;有的是网上开店,销售各自的商品,结算基本上都要通过服务商提供的结算平台进行交易。

  而现在随着网络信息技术的发展,企业级的电子商务已变成可能,这样B2C开始流行了,加上跟企业自身的销售、生产管理系统能无缝结结合,足不出户,就可以进行营销了,给企业带来了扩大市场、节省营销成本良好商机,对陶瓷、洁具 业更是如此。

二、陶瓷 、洁具行业采用电子商务后

  前面说了,现在陶瓷业的营销主要是通过展厅,把产品展现给顾客进行选择。其中有个特点,就是不纯粹展示产品,还通过整体设计,搞实际的场景来进行推销,所以现在的陶瓷行业 的展厅,一般都规模宏大,装修豪华,就像进到了皇宫似的,投入的资金小的几百万,大的上千万。而且还不是一个展厅,各大营销中心都有,加上那昂贵的租金,对企业来说无疑是个巨大的营销负担,而且一旦装修完了,还不能轻易变动。采用电子商务后,这些成本就可以大大减少了。企业电子商务系统可以把自己所有的产品扫描进去,现在的清洗度足够客户看清楚了,还可以通过三维技术,进行场景设计、布展。这样只要顾客一登陆进到电子商务系统,就可以清楚了解产品的性能、颜色、图案花纹,还可以看到各种各样的设计空间,这对顾客也是一个极大的方便,由于电脑里面的三维场景设计是可以经常变化的,这就极大地满足了企业不断推出新产品的要求。

  顾客通过网上浏览产品后,可以网上下单采购产品,可以通过银行的信用卡、借记卡支付系统付款(现在很容易办到了),也可以货到付款。厂家接到客户的订单后,通过后台的销售生产管理系统,就可以从最近的各地仓储中心、最近的代理商,通过合作的物流公司进行发货,收款了。如果商品没有库存的还马上可以进到生产订单系统里,进行统一生产安排管理。

  电子商务 所有的这些,即可方便有些客户在家里就可买到自己需要的东西,家里没电脑的,也可以在公司的门面里进行操作,省去了很多时间、精力。对企业来说,投资小,效果好,一个商务网站,全国适用,省去了全国搞展厅的繁琐,能节省巨大费用。对海外销售就更方便了,再不要到处分赴世界各地参加各种各样的展览会。

  现在投资一个企业中型级的电子商务网站,从硬件到软件也就50多万,加上设计、管理人员,投资不算很大,相比那花在各地展厅的巨大投资,那真是小巫见大巫了。所以我们肯定电子商务在陶瓷行业是可以有巨大的应用前景的,也将会大大改变陶瓷 行业目前的传统营销模式。

三、面临的主要问题

  根据以上的分析,可以得出结论,由于互联网的技术发展,各行业的专业分工,企业应用电子商务已不存在技术问题,付款结算以及物流配送问题,唯一需要做的是企业内部要先改变传统的观念,打破传统的营销模式,另外,企业最好要先应用计算机生产物流管理系统,这样在导入电子商务时才能极大地发挥它的功能、作用。智者先行,今天在竞争日趋激烈的陶瓷、洁具 行业,谁把握了先机,率先应用先进的营销手段,谁就可以立于不败之地。

 
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